Verkaufskompetenz: B2B-Vertrieb

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Verkaufskompetenz: B2B-Vertrieb

Publisher:
Cornelsen
Year:
2012
Language:
German
Rate book:
|

Praxisnah schlusselt B2B-Vertrieb den komplexen Vertriebsprozess auf:

- Aktuelle Voraussetzungen und Anforderungen des heutigen Vertriebs

- Notwendige Vorbereitungen fur einen erfolgreichen Vertrieb

- Aufeinander aufbauende Stufen des Kundenkontakts

- Preisverhandlungen meistern und Einwanden begegnen

- Aktiver Aufbau von langfristigen Kunden-Lieferanten-Beziehungen

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- Aktuelle Voraussetzungen und Anforderungen des heutigen Vertriebs

- Notwendige Vorbereitungen fur einen erfolgreichen Vertrieb

- Aufeinander aufbauende Stufen des Kundenkontakts

- Preisverhandlungen meistern und Einwanden begegnen

- Aktiver Aufbau von langfristigen Kunden-Lieferanten-Beziehungen

Praxisnah schlusselt B2B-Vertrieb den komplexen Vertriebsprozess auf:

- Aktuelle Voraussetzungen und Anforderungen des heutigen Vertriebs

- Notwendige Vorbereitungen fur einen erfolgreichen Vertrieb

- Aufeinander aufbauende Stufen des Kundenkontakts

- Preisverhandlungen meistern und Einwanden begegnen

- Aktiver Aufbau von langfristigen Kunden-Lieferanten-Beziehungen

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