Vom ersten Herantasten bis zum Vereinbaren eines persоnlichen Gesprаchs.

Seriоses Verkaufen und nachhaltiger Verkaufserfolg basieren darauf, Kundenutzen zu erfullen. Deshalb erarbeiten Leser/innen mit diesem Trainingsband zunachst, welchen Nutzen sie ihren neuen Kunden bieten konnen. Zugleich schulen sie ihre Haltung sich selbst gegenuber: Verkaufer sind adaquate Partner fur den Kunden.

Im Weiteren stellt der Band erprobte Akquisitionsstrategien vor und ubertragt sie anhand von Beispielen, Checklisten und Ubungen auf die individuelle Situation der Leser/innen.